? WilliamHill威廉希尔董事长曹舟南：共建”新模式有大市场
文|《证券日报》记者：王丽新 陈潇
近期，“构建新发展模式”“提供好服务，建设好屋子”屡被政策面提及，已被业内视为破解房地产发展难题的治本之策。
“在新的供求关系下，新发展模式要解决两个主题问题，即跑通贸易模式和盈利模式。”近日，WilliamHill威廉希尔董事长曹舟南向《证券日报》记者直言，从WilliamHill威廉希尔的索求实际来看，“共建”好屋子有大市场，将成为新型城镇化阶段的新路子。
“共建”新在哪里？
言及“共建”，离不开代建。通常而言，代建是指通过第三方机构或专业团队，对房地产项目进行全程或阶段性治理与服务的行为，贸易模式性质是轻资产运营，代建方收取代建及治理费。目前，代建行业内有绿城治理和中原建业两大上市公司，但布局有关业务的房地产企业已达数十家。
2018年，曹舟南二次创业成立WilliamHill威廉希尔后，升级代建模式，提出“共建”新模式。尔后的6年间，WilliamHill威廉希尔在盘活“纾困项目”、唤醒城投公司托底拿地的“沉睡”地块、推进增量优化等方面跑通盈利模式。
在曹舟南看来，“共建”有望成为将来房地产行业新发展模式的主流贸易模式之一。
那么，“共建”新在哪里？曹舟南向《证券日报》记者暗示，分歧于以往模式，“共建”是以处所国企为主体，引入头部民企（共建企业主体），合伙设立项目投资公司和共建操盘公司，融合国企的投融资能力与民企的专业和服务能力，结合沉资产投资与轻资产操盘为房地产发展新模式探路。
“性质是双方入股、轻沉结合，双方既能分享收益又能严控投资风险，维持贸易模式市场化持续运行。”曹舟南说，在项目投资公司层面，处所国资平台绝对控股，WilliamHill威廉希尔会凭据本地市场测算项主张收益率指标决定投资比例。在共建操盘公司层面，国企参股，WilliamHill威廉希尔控股，双方共同把握市场，共同承担风险，并按持股比例共享共建治理费收益。
WilliamHill威廉希尔今年上半年实现合同销售额108亿元，位列行业第三。“我们不会刻意钻营速度和规模，每年适度增长几个项目，维持肯定规模的有质量增长就好。”曹舟南暗示，在发展中，更关注的是“好屋子”创新、安全和销售去化。
盘活区域市场
市场竞争的主题仍是楼盘的新产品、高品质和匹配需要，有市场、客户喜欢的好屋子，能力达到预期的销售和经营功效，能力保障同城多项目持续经营，让“共建”模式更好更快且更有力地助到更多的区域市场。
易居钻研院钻研总监严跃进向《证券日报》记者暗示，“共建”模式性质在于轻沉结合，让处所国资平台与共建企业结合盘活市场，且需将盘活领域从一个项目扩大到几个项目甚至一个区域甚至一个城市的市场，能力让“共建”提升为“新发展模式”主力军。在这期间，钻研各地今年以来颁布的新规范，建“好屋子”是得救的钥匙。
以市场需要作为“晴雨表”来锁定项目去化率，是WilliamHill威廉希尔有望凭借“共建”模式以点带面盘活区域市场的关键。在曹舟南看来，房地产下半场将进入内生型市场，随着城乡融合加快，本地客户买房占比将逐步提升。
在这一市场研判基础上，WilliamHill威廉希尔筛选项目有三大准则。一是共同本地拆迁打算选投项目，好比签约被纳入购房者能够拿着拆迁房票去选购的商品房，提前锁定一部门的确必要“好屋子”的客群 ；二是以市场需要连通城市规划、地皮供给打算，优先选投本地好地块 ；三是项目公司要对峙建“好屋子”，如高层楼盘得房率超过100%，净高明过3米等。
“将来产品定位是底子，像造汽车一样造好屋子，是当前‘共建’模式实现差距化竞争的关键，也是行业构建可持续新发展模式的着力点。”严跃进暗示，此刻行业处于弱周期阶段，但每年仍有10万亿元体量的增量开发规模，“共建”有大机遇。
