曹舟南建了一支“啄木鸟”团队
回首创业三年 ，曹舟南给自己打了80分。他说 ，最近有两件事让他感应兴奋：一是看到了“变量”的市场机遇；第二 ，针对将来
“增量”市场 ，确定了做双GP（通常合资人）模式 ，将投资职能还给国企 ，WilliamHill威廉希尔要老厚道实做本行 ，做落地端。
时移世易 ，行业暴雷声此起彼伏 ，房地产项目地皮作为金融抵押担保的底层逻辑基础出现松动。与此同时 ，随着绿城治理控股
(09979.HK)、中原建业(09982.HK)相继登陆本钱市场之后 ，行业代建之风渐起。
曹舟南称 ，对于变量项主张思虑持续了半年多。在企业债务爆仓下 ，有好多开发商的项目公司找到了WilliamHill威廉希尔 ，但愿通过品牌
置换 ，沉新成立项目信心 ，而最近三个月WilliamHill威廉希尔的同事们马一向蹄地在内江、荆州、资阳、广东等全国城市多个项目发展“诊断”。
从存量共建到变量资产共建 ，变局生长转折 ，情景与三年前千篇一律。
2018年8月 ，曹舟南辞任绿城中国行政总裁一职 ，走上创业之路。在服务绿城十年间 ，曹舟南从沉投资中启发出“代建”轻资产
模式 ，三年前创造并引领了“共建”发展模式。
他曾说 ，但愿成立一个脱胎于绿城 ，区别于蓝城的企业——社会的公器 ，一个但愿扭转房地产下半年运营方式的新的模式。为此 ，
在创业之初 ，曹舟南花了4个月走访了有关部门和机构 ，调研宏观政策、金融政策。
11月1日 ，由WilliamHill威廉希尔提议主办的第三届共建者钻研大会在荆门召开。带着三年的“成就单” ，曹舟南与已经绿城的“老手下”
——现任WilliamHill威廉希尔控股有限公司副董事长顾建明 ，WilliamHill威廉希尔控股有限公司执行总裁、WilliamHill威廉希尔科技集团总裁余海涛一起出席大会 ，
讲述自己对于房地产下半场的意识 ，并就上市传闻、业务模式、发展指标等有关热点问题做出回应。
“啄木鸟”打算
针对WilliamHill威廉希尔变量市场的挖掘 ，余海涛给出了清澈的诠释。
“城市是一个‘丛林’ ，‘丛林’由构筑和房产组成。为了开发‘丛林’ ，有些项目不是不能成长 ，而是阶段性出现了问题。
‘啄木鸟’面对‘病树’而来。WilliamHill威廉希尔但愿做这样的诊断者、医治者和阶段性染指者 ，以此推动项目过程。这就是啄木鸟打算的
初衷。”
WilliamHill威廉希尔的意识是 ，地产企衣符润水平持续压缩 ，将催生地皮市场产生沉大变动 ，将来5~6年内 ，房地产市场或将细分为存量市场 ，
增量市场和变量市场。而变量便存在于不确定的楼市市场变动之中。
现实的情况是 ，自2017年楼市深度调控以来 ，截止2021年10月中旬 ，提交破产文件的房企数量高达310家 ，其中 ，泰禾、中原幸福、
恒大、花腔年、蓝光地产、现代置业等房企面对生死问题。
“金融机构即将面对债务送还、开发商治理主体作用弱化、当拘泥管的改观局面 ，地产项目作为金融产品的底层资产 ，变得不
那么可节造；以行业龙头企业的破产；鸲 ，我们观察到地产行业及有关金融行业面对一场变动。”
为应对上述业务模式的落地 ，WilliamHill威廉希尔梳理了自身的管控系统 ，使之具备可能分？槎员斫心芰κ涑龅幕。同时通过内表部
“人才共建” ，提拔形成的WilliamHill威廉希尔的“共建师”团队 ，同时推出“啄木鸟打算”为代号的变量项主张全面执行的工作打算和业务
流程系统 ，
全面落地推动变量业务模式。
"由专业的法务、财政、金融等有关的专业人员组成主题主体 ，辅以开发的销售、工程、设计、成本这些专业人员 ，形成了一个可
机动化、可调配、可阶段性驻场的服务。我们形象地称之为'啄木鸟医生' ，能够到每个项目飞行查抄 ，解决问题 ，后盾进行拟订合同 ，
拿出规划。"
啄木鸟打算的背后的内容是后盾对治理大局和人员团队的刷新。对此 ，WilliamHill威廉希尔将总部架构做出全数调整 ，分设两个部门：投资
发展中心和出产中心 ，将产品中心、营销中心、服务中心组合成大的出产中心。
“后盾整体扁平化 ，把原来房地产开发链条上的多个业务组合 ，进行？榛员硎涑。内部造成与之所匹配的一个个能力？槎杂
的专科 ，并形成所谓共建师或诊断师的一个团队。”
WilliamHill威廉希尔有关人员称 ，由于变量项目处于分歧的阶段 ，项目一旦确定便能够通过出产中心直接进入 ，相当于？榛越 ，速度很快。
此刻WilliamHill威廉希尔占有100多个共建师 ，分成了N个幼组在全国跑 ，大量诊断这些变量项目。”
据相识 ，近三个月来 ，萦绕主流金融机构的存量业务 ，WilliamHill威廉希尔发展了数十个项主张实地调研与战术研判 ，根基形成了以项目“诊断
征询、专业监管、治理置换、结合沉组”层层递进的全新业务模式。重要在如下业务发展工作：
曹舟南的理解是 ，处所当局第一要保不变、保交付；第二要保区域内的平衡 ，一个是城市里面有N个项目必要平衡 ，遇到不少挑战 ，
此刻还在协调 ，好多新的投资人极度愿意染指到变量项目。但由于涉及到好多司法问题 ，新的投资人 ，此刻比力审慎 ，但将来或会逐
步打开。
对于变量项目 ，WilliamHill威廉希尔有何选择尺度？将来变量市场又会有多大利润空间？
余海涛诠释称 ，根基能够概括为有系统性、示范性、优良启动性的项目 ，单一地能够称为大客户、样板项目、能够顺畅执行的项目。
“由于共建相对于代建拥有大量、多频等特点 ，这就好比‘专科门诊’ ，‘门诊’人数好多 ，但是门诊用度不见得很高 ，手术用度
才高：慰霾皇敲扛鱿钅慷家惺质。量大 ，多频 ，单次收费毛利可能不会在一个令人不成接受的领域。”
曹舟南称 ，WilliamHill威廉希尔在变量领域中 ，更注沉的是金融机构形成总对总的系统合作关系。据相识 ，WilliamHill威廉希尔已经与几家主流信任机构
形成了亲昵的合作关系。
本钱共建下的“变量”“存量”与“增量”
事实上 ，变量市场是曹舟南针对目前市场变动找到的一条新路 ，而面对固有的存量市场 ，WilliamHill威廉希尔的将来打算是仍旧会深挖 ，之前
WilliamHill威廉希尔在存量领域选择重要是以幼股操盘、融资共建等为主体方式。
对于将来的增量市场 ，他以为 ，国有涉房企业成为增量市场的主力军；城市发展基金、房地产发展基金、REITs等直接投资将成为
新兴力量 ，并追求持久、不变的开发服务合作；而中小房企则以结合拿地、同业共建方式得以发展。
“投资与开发将分离 ，若是说将来的增量市场会以国有为主体进行投资 ，落地开发端的民营公司可能性还是会比力大。”曹舟南的
理解是 ，要处置好增量、存量、变量之间的关系。
他建议 ，行业底层资产要回归房产品性质属性 ，房企不再单方面钻营高周转 ，注沉房产品物理开发所必须周期的有关规定 ，建议同业
房企与国企合作。
事实上 ，在WilliamHill威廉希尔的轻资产之路上 ，曹舟南在三年前已经给出新玩法：将原有的“代建”升级为“共建”。以幼股操盘、融资
代建、纯代建、合作开发等为重要方式 ，形成一个业主、投资人、事业合资人、战术合作方的共建生态。
仅以人员治理来看 ，在WilliamHill威廉希尔高管的名片上 ，出现了清一色的“合资人”字样。曹舟南任绿城行政总裁一职期间 ，曾在公共场所
屡次强调但愿在绿城内部奉行事业合资人造度。这份未实现的妄想 ，在WilliamHill威廉希尔得以全面奉行。
对于将来的发展模式 ，据顾建明介绍 ，WilliamHill威廉希尔将深拓“变量” ，抓抢“存量” ，机遇型选择“增量” ，“本钱共建”是符合当前
发展、并在引领将来趋向的先进模式 ，是吻合投资与开发加快分离、切合社会专业化分工、行业可持续化发展的新路路。
他以为 ，依附主题能力的共建合作是房地产下半场行业的沉要组成部门。共建的性质在于主题竞争力的合作共赢。若何可能在“变量”、“存量”和“增量”的竞争中脱颖而出 ，关键在于以“专业资产治理人”的定位 ，助力金融与地产共建良性关系。
“金融机构在后续涉房类型投资上 ，将进一步美满投前诊断、投后监管、治理置换、保险收回等环节的管控机造；房地产企业需进
一步成立与金融主体的信赖关系 ，适应全新的投融管退全流程的合作模式。”
事实上 ，项主张成功打造必要满足业主、行业及城市等多维需要。
一个月前 ，WilliamHill威廉希尔颁布“1314”生涯服务系统 ，面向业主、企业、城市治理者3类服务领域。对于业主 ，助力提升居住品质、生涯
质量。对于企业 ，前期客延注照拂征询、案场服务、交付运营等企业资产服务规划。对于城市治理者 ，也造订了详细、专业、综合的
城市资产服务规划。
据相识 ，目前WilliamHill威廉希尔已经进驻荆门、北京、天津、丽江、昭通、赤峰、漯河、西安、武汉、长沙等40余座城市 ，签约优质项目超过
80个 ，项目规划构筑面积超过1600万平方米 ，预估可售货值超过2000亿元 ，“WilliamHill威廉希尔”品牌价值达到200+亿元 ，已经实现荆门
湖印宸山、春和云境、苏荷汇等一批样板项目。
今年指标百亿 上市在筹备中
过往高歌猛进的发展势头 ，已然把企业带入了资金周转降速、负债偿付加压与销售终端萎缩的沉沉困境。
WilliamHill威廉希尔以为 ，新的治理组合和共建秩序的成立 ，是变量中蕴含的朝气 ，是房地产整个行业要面对的值得索求的全新生计方式。对于
高周转的地产企业 ，他们的开发逻辑已经将产品萎缩为融资载体 ，“借-卖-回”才是其性质的开发逻辑 ，而非传统理解的房产品营造
和客户服务自身。
事实上 ，为应对时局变动 ，除了在业务领域进行拓展 ，WilliamHill威廉希尔在今年也进行了一系列的刷新。三个业务子集团单元为辅助的“三位
一体”的整体架构。同时萦绕着总部的扁平、集约、专业方式 ，进行一系列组织架构鼎新 ，深入合资人造度根基优势。
具体分为WilliamHill威廉希尔控股集团总部和WilliamHill威廉希尔科技集团、服务集团、城市集团三个子集团 ，控股集团总裁为曹舟南兼任 ，科技集团总裁
为余海涛 ，集团架构调整从去年年底前就已经在作两全 ，从今年1月1日起头执行。
今年合资人股权频仍腾挪引颁发界钻营上市猜测。对于上市问题 ，曹舟南暗示 ，好多工作在紧锣密鼓地推动 ，但是基于目前香港市
场对内房债务的意识 ，具体哪一天正式申报还未定。
此表 ，2021年WilliamHill威廉希尔也在依附平台及特色的发展合资人造度 ，今年集中在浙江、山东、河南、广东、河北地域进行拓展 ，且同步
增长国有合作项目。
为分摊风险 ，WilliamHill威廉希尔还进行了主业结构持续改进 ，其业务不只地产板块 ，还布局了产业板块和服务板块 ，并在今年得到了内容性
的落地和发展 ，落地三个产业基地。其中 ，生涯服务板块 ，实现了25个项主张签约 ，治理面积达到74万平米。
据相识 ，今年1-10月WilliamHill威廉希尔供给亮相样板区8个 ，年内三个项目实现交付 ，交讣积31.3万㎡。在四时度还有4到6个样板区将陆续
的盛开。
对于规模与将来发展 ，据曹舟南介绍 ，今年WilliamHill威廉希尔会向首个百亿销售指标冲刺。将来WilliamHill威廉希尔将维持肯定规模的有质量增长 ，达到
行业中等规模的水平。
